Что такое BTL

Что такое BTL? – BTL (below the line) - это комплекс мероприятий, который включает в себя: мерчандайзинг, стимулирование сбыта, direct marketing, POS-материалы.
Его главная цель - сократить по максимуму путь рекламного призыва и информационного сообщения к потенциальному покупателю.
В данном случае сообщения могут носить максимально индивидуальный и личностный характер, а место контакта с потребетилями переносится как можно блиэе к месту продажи или к тому месту, где покупатель принимает решение о совершении покупки.
BTL необходим в случаях, когда перед компанией стоят задачи повлиять на целевую аудиторию и вовлечь ее в развлекательный и познавательный процесс, а также эффектно и наглядно продемонстрировать преимущества компании, ее продукции и услуг.
BTL агентства (промо-агентства) используют такие инструменты маркетинга как BTL акции, BTL реклама и BTL мероприятия.
Эффективные BTL агентства рассматривают BTL услуги как целый комплекс маркетинговых коммуникаций и мероприятий, оптимизирующих коммуникацию компании с потребителями. BTL мероприятия BTL агентств дают множество преимуществ компании-заказчику: прямое обращение к целевой аудитории, значительное увеличение продаж.