Листовка — вид политической, агитационной или информационной литературы. Листовка – это лист бумаги с текстом, иллюстрациями. Листовки применяют в политических, рекламных кампаниях. В разные времена листовки распространялись по- разному: их передавали из рук в руки, разбрасывали с самолетов, разносили по домам.
Листовки используют как средство распространения информации с давних времён. Листовки применялись и для распространения правительственных распоряжений.
Первые листовки существовали в рукописном виде. После изобретения печатного оборудования и по мере роста грамотности населения листовки появились, как массовое явление. Именно в этом виде листовок издавались первые правительственные распоряжения.
В России листовка стала одной из форм массовой революционной пропаганды. Их часто использовали в предвыборной борьбе политических партий. Во время первой и второй мировых войн, листовки выпускались правительством с целью информирования людей.
Во времена, когда существенный процент населения оставался безграмотным, выпускались листовки с изображением карикатур. Такие листовки распространялись во время Наполеоновских войн, революций и гражданских воен.
Современная рекламная функция листовок
Рекламная функция листовки стала актуальна в связи с развитием технологий печати, СМИ и рекламы. На сегодняшний день в полиграфии и рекламе, под листовкой понимают лист определенного формата( А4, А5, А6).
Флаер - маленькая листовка, более удобная для распространения.
Наклейка - лист на клеевой основе.
суббота, 8 января 2011 г.
Психология покупателя и мерчандайзинг
Каждый человек уникален. Не существует одинаковых людей. Каждый сам распределяет приоритеты. Каждый человек сам определяет качества товара, которые необходимы для совершения покупки. Создание концепции мерчандайзинга должно основываться на психологических факторах.
На сегодняшний день выделяют следующие виды покупок:
- импульсивные, незапланированные покупки;
- четко запланированные покупки;
- частично спланированные покупки.
«Импульсная покупка» — это покупка, вызванная определенными эмоциями, а не осознанное решение, принятое после длительного обдумывания. Импульсивные покупки играют важную роль в сбыте. Поэтому в мерчандайзинге проводится программа, цель которой улучшить отношение посетителя к товару через его расположение, цвет.
Мужчины гораздо реже, чем женщины обращают внимание на яркие цвета, поэтому при разработке концепции мерчандайзинга учитывается целевая аудитория товара.
Такие действия мерчандайзеров, как выкладка, рекламные материалы стимулируют покупателя принять решение в совершении покупки.
Задача мерчандайзинга - дать потребителю нужное количество информации, которое выделит товар производителя и будет стимулировать к совершению покупки. Для этой цели могут использоваться POS-материалы (воблеры, шелфтокеры, плакаты), специальная подсветка товара, грамотное расположение продукта.
Основная цель любого продукта – удовлетворить желание потребителя. Основная задача маркетинга – вызывать у потребителей всё новые потребности. А задача мерчандайзинга – донести до потребителя информацию о том, что только этот товар способен удовлетворить данную потребность.
Факторами, которые влияют на совершение покупки, являются стоимость и надежность товара, его качество. Но существуют и другие факторы:
- подверженность к убеждению самого потребителя;
- легкость общения с продавцом-консультантом;
- природное обаяние продавца;
- активность продавца и мерчандайзера.
На сегодняшний день выделяют следующие виды покупок:
- импульсивные, незапланированные покупки;
- четко запланированные покупки;
- частично спланированные покупки.
«Импульсная покупка» — это покупка, вызванная определенными эмоциями, а не осознанное решение, принятое после длительного обдумывания. Импульсивные покупки играют важную роль в сбыте. Поэтому в мерчандайзинге проводится программа, цель которой улучшить отношение посетителя к товару через его расположение, цвет.
Мужчины гораздо реже, чем женщины обращают внимание на яркие цвета, поэтому при разработке концепции мерчандайзинга учитывается целевая аудитория товара.
Такие действия мерчандайзеров, как выкладка, рекламные материалы стимулируют покупателя принять решение в совершении покупки.
Задача мерчандайзинга - дать потребителю нужное количество информации, которое выделит товар производителя и будет стимулировать к совершению покупки. Для этой цели могут использоваться POS-материалы (воблеры, шелфтокеры, плакаты), специальная подсветка товара, грамотное расположение продукта.
Основная цель любого продукта – удовлетворить желание потребителя. Основная задача маркетинга – вызывать у потребителей всё новые потребности. А задача мерчандайзинга – донести до потребителя информацию о том, что только этот товар способен удовлетворить данную потребность.
Факторами, которые влияют на совершение покупки, являются стоимость и надежность товара, его качество. Но существуют и другие факторы:
- подверженность к убеждению самого потребителя;
- легкость общения с продавцом-консультантом;
- природное обаяние продавца;
- активность продавца и мерчандайзера.
четверг, 16 декабря 2010 г.
Что такое шелфтокеры
Шелфтокеры - это такой вид POS материалов, который используется для оформления полок и прилавков с товаром.
Конструкция шелфтокера такова: он состоит из 2 частей, которые разделены горизонтальной биговкой. Первая часть - прямоугольная. Она обклеивается двухсторонним скотчем и прикрепляется к витрине. Вторая отгибается вверх или вниз по линии биговки. Форма этой части шелфтокера может быть произвольной. Рекламируемая продукция находится над или под шелфтокером. Таким образом продукт или бренд выделяются среди других товаров, а также дают информацию о скидках, изготовителе и т.д.
Размещение шелфтокера позволяет привлечь внимание потенциальных покупателей к определенному товару, подчеркнуть определенный бренд, выделить его из общей массы предлагаемой продукции, информировать покупателя о цене или скидке на товар, мотивировать покупку товара.
Шелфтокеры имеют вид прямоугольных пластиковых или бумажных полосок, согнутых пополам с нанесенным изображением названия компании со слоганом, товара или бреда. С помощью 2-ух стороннего скотча, нанесенного на тыльную сторону шелфтокера, производится крепление. Это позволяет прикреплять его к стене, полке, прилавку и т.д.
Также иногда используется металлическое крепление. Но такой шелфтокер будет стоить намного дороже.
среда, 15 декабря 2010 г.
Возможности рекламной полиграфии
Представьте себя на месте своих потенциальных клиентов. Вам будет легче понять, чего ждут от вас клиенты, что они хотят увидеть на рекламных буклетах и что произведет на них большее впечатление. Такие приемы помогут добиться лучшей результативности от рекламной полиграфической продукции.
С каждым днем увеличивается количество информации, которая как-либо воздействует на нас. Начиная от домохозяек и заканчивая школьниками и студентами — мы все подвергаемся потокам новых сведений и фактов. Рекламу мы видим на экранах телевизоров, слышим по радио, читаем на страницах журналов и газет. И основное назначение всей этой информации — это формировать спрос на ту или иную продукцию и тем самым увеличивать ее сбыт. Специалисты пиара разрабатывают новые способы влияния на человека.
Рекламная полиграфия — это один из способом воздействия. Такая реклама дешевле, чем реклама на телевидении, например, но не уступает по своей действенности. Это более ненавязчивая реклама и психологически более приятна человеку. Ознакомиться с текстом буклета или листовки можно в любое другое время, более удобное, и внимательно изучить информацию на буклете.
К основным преимуществам рекламной полиграфии можно отнести:
1.Ненавязчивость, оригинальность, самобытность. Профессиональная подача печатной продукции, формирует лояльное, позитивное отношение к предмету рекламы, даже если человек и не приобретет рекламируемый продукт.
2.Привлекательный и запоминающийся внешний вид. Возможность поместить на ней свой фирменный знак, что гарантирует узнаваемость фирмы.
3.Воздействие на человека на уровне эмоций с помощью цвета фона, шрифта, сочетания цветов, оттенков. Человек, в силу своей психологии, все оценивает по внешнему виду. Интересный дизайн, иллюстрации заставляют человека более внимательно рассмотреть рекламную полиграфию.
4. Возможность привлечь внимание и удержать. Внимание привлекается гораздо легче чем, например, привлечь внимание с помощью рекламы по радио. Особенности в композиции буклета или контрастная игра расцветок смогут удержать внимание человека.
Хороший профессиональный дизайн и уникальные возможности полиграфического оборудования гарантируют успех рекламной полиграфии.
С каждым днем увеличивается количество информации, которая как-либо воздействует на нас. Начиная от домохозяек и заканчивая школьниками и студентами — мы все подвергаемся потокам новых сведений и фактов. Рекламу мы видим на экранах телевизоров, слышим по радио, читаем на страницах журналов и газет. И основное назначение всей этой информации — это формировать спрос на ту или иную продукцию и тем самым увеличивать ее сбыт. Специалисты пиара разрабатывают новые способы влияния на человека.
Рекламная полиграфия — это один из способом воздействия. Такая реклама дешевле, чем реклама на телевидении, например, но не уступает по своей действенности. Это более ненавязчивая реклама и психологически более приятна человеку. Ознакомиться с текстом буклета или листовки можно в любое другое время, более удобное, и внимательно изучить информацию на буклете.
К основным преимуществам рекламной полиграфии можно отнести:
1.Ненавязчивость, оригинальность, самобытность. Профессиональная подача печатной продукции, формирует лояльное, позитивное отношение к предмету рекламы, даже если человек и не приобретет рекламируемый продукт.
2.Привлекательный и запоминающийся внешний вид. Возможность поместить на ней свой фирменный знак, что гарантирует узнаваемость фирмы.
3.Воздействие на человека на уровне эмоций с помощью цвета фона, шрифта, сочетания цветов, оттенков. Человек, в силу своей психологии, все оценивает по внешнему виду. Интересный дизайн, иллюстрации заставляют человека более внимательно рассмотреть рекламную полиграфию.
4. Возможность привлечь внимание и удержать. Внимание привлекается гораздо легче чем, например, привлечь внимание с помощью рекламы по радио. Особенности в композиции буклета или контрастная игра расцветок смогут удержать внимание человека.
Хороший профессиональный дизайн и уникальные возможности полиграфического оборудования гарантируют успех рекламной полиграфии.
пятница, 1 октября 2010 г.
Что такое BTL
Что такое BTL? – BTL (below the line) - это комплекс мероприятий, который включает в себя: мерчандайзинг, стимулирование сбыта, direct marketing, POS-материалы.
Его главная цель - сократить по максимуму путь рекламного призыва и информационного сообщения к потенциальному покупателю.
В данном случае сообщения могут носить максимально индивидуальный и личностный характер, а место контакта с потребетилями переносится как можно блиэе к месту продажи или к тому месту, где покупатель принимает решение о совершении покупки.
BTL необходим в случаях, когда перед компанией стоят задачи повлиять на целевую аудиторию и вовлечь ее в развлекательный и познавательный процесс, а также эффектно и наглядно продемонстрировать преимущества компании, ее продукции и услуг.
BTL агентства (промо-агентства) используют такие инструменты маркетинга как BTL акции, BTL реклама и BTL мероприятия.
Эффективные BTL агентства рассматривают BTL услуги как целый комплекс маркетинговых коммуникаций и мероприятий, оптимизирующих коммуникацию компании с потребителями. BTL мероприятия BTL агентств дают множество преимуществ компании-заказчику: прямое обращение к целевой аудитории, значительное увеличение продаж.
Его главная цель - сократить по максимуму путь рекламного призыва и информационного сообщения к потенциальному покупателю.
В данном случае сообщения могут носить максимально индивидуальный и личностный характер, а место контакта с потребетилями переносится как можно блиэе к месту продажи или к тому месту, где покупатель принимает решение о совершении покупки.
BTL необходим в случаях, когда перед компанией стоят задачи повлиять на целевую аудиторию и вовлечь ее в развлекательный и познавательный процесс, а также эффектно и наглядно продемонстрировать преимущества компании, ее продукции и услуг.
BTL агентства (промо-агентства) используют такие инструменты маркетинга как BTL акции, BTL реклама и BTL мероприятия.
Эффективные BTL агентства рассматривают BTL услуги как целый комплекс маркетинговых коммуникаций и мероприятий, оптимизирующих коммуникацию компании с потребителями. BTL мероприятия BTL агентств дают множество преимуществ компании-заказчику: прямое обращение к целевой аудитории, значительное увеличение продаж.
понедельник, 20 сентября 2010 г.
Новая книга о мерчандайзинге
Мерчандайзинг - это направление в маркетинге, популярность которого постоянно растет. Связано это с тем, что в мотивации поведения потребителей произошли серьезные изменения, в частности сформировалось новое поколение покупателей, которые четко осознают и полностью используют свои права на информацию при покупке товаров и на гарантированный доступ к их разнообразию при конкурентных ценах.
Мерчандайзинг: искусство тореадора
Авторы: Руслан Червак, Лилиана Синило, Вячеслав Бондарчук
Серия: Библиотека журнала "Новый маркетинг"
«Мерчандайзинг: искусство тореадора» - первая книга практического
руководства по созданию мерчандайзинговых программ производителями и рекламными агентствами. Эта
книга является попыткой обобщить наработки и опыт ряда украинских компаний и
мерчандайзинговых агентств, которые уже давно реализуют принципы
мерчандайзинга в своей работе.
В книге приведены данные исследований особенностей поведения покупателей в супермаркетах, выполненных специалистами ассоциации. В ходе исследования было также выяснено, покупка каких товаров планируется заранее, а каких не планируется вообще; среднее время, которое покупатель проводит в
магазине, и многие другие детали, знание которых позволяет производителям и розничным торговцам заставить покупателей покупать больше.
Эта книга состоит из трех частей - «Основные понятия и определения», «Мерчандайзинг в розничной
среде» и «Корпоративная программа мерчандайзинга». В главе «Корпоративная программа мерчандайзинга», опубликована наиболее полная информация о принципах организации
работы мерчандайзеров. Не менее интересна также глава, посвященная рассказу о
подходах к проведению ритейл-аудита.
Мерчандайзинг - это искусство продажи продукции и в то же время это набор
умений и правил, которые нужно не только знать, но и использовать для победы в
борьбе с конкурентами. И, может быть, компаниям есть чему поучиться у
искусных тореадоров?
Купить книгу о мерчандайзинге всего за 60 грн можно тут: http://books.web-standart.net/book/merchandajzing_iskusstvo_toreadora/
Мерчандайзинг: искусство тореадора
Авторы: Руслан Червак, Лилиана Синило, Вячеслав Бондарчук
Серия: Библиотека журнала "Новый маркетинг"
«Мерчандайзинг: искусство тореадора» - первая книга практического
руководства по созданию мерчандайзинговых программ производителями и рекламными агентствами. Эта
книга является попыткой обобщить наработки и опыт ряда украинских компаний и
мерчандайзинговых агентств, которые уже давно реализуют принципы
мерчандайзинга в своей работе.
В книге приведены данные исследований особенностей поведения покупателей в супермаркетах, выполненных специалистами ассоциации. В ходе исследования было также выяснено, покупка каких товаров планируется заранее, а каких не планируется вообще; среднее время, которое покупатель проводит в
магазине, и многие другие детали, знание которых позволяет производителям и розничным торговцам заставить покупателей покупать больше.
Эта книга состоит из трех частей - «Основные понятия и определения», «Мерчандайзинг в розничной
среде» и «Корпоративная программа мерчандайзинга». В главе «Корпоративная программа мерчандайзинга», опубликована наиболее полная информация о принципах организации
работы мерчандайзеров. Не менее интересна также глава, посвященная рассказу о
подходах к проведению ритейл-аудита.
Мерчандайзинг - это искусство продажи продукции и в то же время это набор
умений и правил, которые нужно не только знать, но и использовать для победы в
борьбе с конкурентами. И, может быть, компаниям есть чему поучиться у
искусных тореадоров?
Купить книгу о мерчандайзинге всего за 60 грн можно тут: http://books.web-standart.net/book/merchandajzing_iskusstvo_toreadora/
понедельник, 30 августа 2010 г.
Новый блог о мерчандайзинге
Случайно нашел новый блог о мерчандайзинге в Украине. Подумать только, насколько узкая эта тема, а для нее создают отдельный блог. Интересно, какие статьи будут там публиковаться.
Кстати, вот еще наткнулся совершенно случайно на интересную, а главное, жизненную статью о мерчандайзинге, на еще одном блоге, специализирующемся сугубо на мерчандайзинге:
Система мерчандайзинга в магазине
Если хорошо поискать, можно и не на такие узкие темы найти блоги.
Кстати, вот еще наткнулся совершенно случайно на интересную, а главное, жизненную статью о мерчандайзинге, на еще одном блоге, специализирующемся сугубо на мерчандайзинге:
Система мерчандайзинга в магазине
Если хорошо поискать, можно и не на такие узкие темы найти блоги.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)