Мерчандайзинг - это направление в маркетинге, популярность которого постоянно растет. Связано это с тем, что в мотивации поведения потребителей произошли серьезные изменения, в частности сформировалось новое поколение покупателей, которые четко осознают и полностью используют свои права на информацию при покупке товаров и на гарантированный доступ к их разнообразию при конкурентных ценах.
Мерчандайзинг: искусство тореадора
Авторы: Руслан Червак, Лилиана Синило, Вячеслав Бондарчук
Серия: Библиотека журнала "Новый маркетинг"
«Мерчандайзинг: искусство тореадора» - первая книга практического
руководства по созданию мерчандайзинговых программ производителями и рекламными агентствами. Эта
книга является попыткой обобщить наработки и опыт ряда украинских компаний и
мерчандайзинговых агентств, которые уже давно реализуют принципы
мерчандайзинга в своей работе.
В книге приведены данные исследований особенностей поведения покупателей в супермаркетах, выполненных специалистами ассоциации. В ходе исследования было также выяснено, покупка каких товаров планируется заранее, а каких не планируется вообще; среднее время, которое покупатель проводит в
магазине, и многие другие детали, знание которых позволяет производителям и розничным торговцам заставить покупателей покупать больше.
Эта книга состоит из трех частей - «Основные понятия и определения», «Мерчандайзинг в розничной
среде» и «Корпоративная программа мерчандайзинга». В главе «Корпоративная программа мерчандайзинга», опубликована наиболее полная информация о принципах организации
работы мерчандайзеров. Не менее интересна также глава, посвященная рассказу о
подходах к проведению ритейл-аудита.
Мерчандайзинг - это искусство продажи продукции и в то же время это набор
умений и правил, которые нужно не только знать, но и использовать для победы в
борьбе с конкурентами. И, может быть, компаниям есть чему поучиться у
искусных тореадоров?
Купить книгу о мерчандайзинге всего за 60 грн можно тут: http://books.web-standart.net/book/merchandajzing_iskusstvo_toreadora/
Показаны сообщения с ярлыком мерчандайзинг. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком мерчандайзинг. Показать все сообщения
понедельник, 20 сентября 2010 г.
понедельник, 30 августа 2010 г.
Новый блог о мерчандайзинге
Случайно нашел новый блог о мерчандайзинге в Украине. Подумать только, насколько узкая эта тема, а для нее создают отдельный блог. Интересно, какие статьи будут там публиковаться.
Кстати, вот еще наткнулся совершенно случайно на интересную, а главное, жизненную статью о мерчандайзинге, на еще одном блоге, специализирующемся сугубо на мерчандайзинге:
Система мерчандайзинга в магазине
Если хорошо поискать, можно и не на такие узкие темы найти блоги.
Кстати, вот еще наткнулся совершенно случайно на интересную, а главное, жизненную статью о мерчандайзинге, на еще одном блоге, специализирующемся сугубо на мерчандайзинге:
Система мерчандайзинга в магазине
Если хорошо поискать, можно и не на такие узкие темы найти блоги.
воскресенье, 18 июля 2010 г.
Мерчандайзинг
Мерчандайзинг - это различные меры, направленные на повышение продаж, с помощью улучшения видимости, доступности и узнаваемости товаров. К данным мерам относятся такие услуги: организация выкладки товаров, установка торгового оборудования в торговых точках, размещение рекламы.
Мерчандайзинг перевoдится как «искусство торгoвать», то есть делать так, чтобы облегчить покупателю процесс выбора товара. Сущестует много oфициальных определений понятия "мерчандайзинг". Три наиболее распространенных из них:Искусство (технология) выкладки товара.
Маркетинг в точке розничных прoдаж, или «маркетинг в стенах магазина».
Организация продаж тoвара и управления ими.
Все определения верны в своем роде. В итoге, мерчандайзинг представляет собой комплекс мероприятий, проводимых в магазина и направленных на тo, чтoбы пoкупателю былo приятнo, удобнo и выгоднo сoвершать покупки.
Мерчандайзинг - это не решение всех прoблем, но его нельзя и совсем игнорировать, т.к. он базируется на разумнoм предпoложении, что тoвар дoлжен быть максимальнo дoступен пoкупателю. Есть и другая причина - импульсная пoкупка, жертвами которой мы все время от времени становимся. Однакo со временем мерчендайзинг развившись, вместo поддержки продаж поглотил бoльшую часть рабoчего времени торгового
Мерчандайзинг перевoдится как «искусство торгoвать», то есть делать так, чтобы облегчить покупателю процесс выбора товара. Сущестует много oфициальных определений понятия "мерчандайзинг". Три наиболее распространенных из них:Искусство (технология) выкладки товара.
Маркетинг в точке розничных прoдаж, или «маркетинг в стенах магазина».
Организация продаж тoвара и управления ими.
Все определения верны в своем роде. В итoге, мерчандайзинг представляет собой комплекс мероприятий, проводимых в магазина и направленных на тo, чтoбы пoкупателю былo приятнo, удобнo и выгоднo сoвершать покупки.
Мерчандайзинг - это не решение всех прoблем, но его нельзя и совсем игнорировать, т.к. он базируется на разумнoм предпoложении, что тoвар дoлжен быть максимальнo дoступен пoкупателю. Есть и другая причина - импульсная пoкупка, жертвами которой мы все время от времени становимся. Однакo со временем мерчендайзинг развившись, вместo поддержки продаж поглотил бoльшую часть рабoчего времени торгового
вторник, 18 мая 2010 г.
Эффективность мерчандайзинга
Окончательное решение о покупке частенько принимается прямо в магазине. Очевидно, что инструменты мерчандайзинга в этом случае могут стать последним шансом в убеждении покупателя совершить покупку.
Мерчандайзинг давно используется в магазинах. С тех пор, как появились первые супермаркеты и появились и новые виды торговли, все точнее использующие инструменты мерчандайзинга. Люди, пришедшие в магазин за покупками любят предложения по поводу товара. Достаточно многие инструменты мерчандайзинга полноценно используются в разнообразных магазинах. Когда продавцы одержимы эффективным использованием торгового места, они отказываются от инструментoв мерчандайзинга, предлагаемых производителем. Как ни странно, инструменты мерчандайзинга практически идентичны в разных странах.
Мерчандайзинг давно используется в магазинах. С тех пор, как появились первые супермаркеты и появились и новые виды торговли, все точнее использующие инструменты мерчандайзинга. Люди, пришедшие в магазин за покупками любят предложения по поводу товара. Достаточно многие инструменты мерчандайзинга полноценно используются в разнообразных магазинах. Когда продавцы одержимы эффективным использованием торгового места, они отказываются от инструментoв мерчандайзинга, предлагаемых производителем. Как ни странно, инструменты мерчандайзинга практически идентичны в разных странах.
Определение эффективности мерчандайзинга
Чтобы оценить эффективность мерчандайзинга используется статистика продаж в магазинах. Любые методы мерчандайзинга могут быть скорректированы на основе этой статистики эффективности мерчандайзинга.суббота, 15 мая 2010 г.
Ключевые принципы мерчандайзинга
Мерчандайзинг часто называют маркетинговой революцией в розничной торговле. Мерчандайзинг основан на практическом использовании знаний о психологии поведения потребителя. Успешный мерчандайзинг повышает производительность и объемы продаж конкретной торговой точки.
Данные Международной ассоциации рекламы и мерчандайзинга говорят о том, что при грамотном размещении товарных групп и анализе поведение покупателей, можно повысить продажи в среднем на 10%.
Правильная выкладка поднимет продажи еще на пятнадцать процентов, а цвет и расположение товаров - еще на 25%. При равных условиях, продажи с грамотным мерчандайзингом могут быть на 200-300% выше, чем в аналогичном магазине, где продукция разложена произвольно.
На сегодняшний момент мерчандайзинг - это быстро развивающееся направление в Sales promotion. На практике, мерчандайзинг является научной методикой, которая, учитывая психологию покупателя, позволяет значительно повысить уровень продаж. Для мерчандайзинга это один из ключевых принципов. 80% продуктов приобретают не потому, что они качественнее, а потому что в определенный момент этот продукт произвел благоприятное впечатление на потребителя.
В этой статье мы попытаемся раскрыть сущность актуальных принципов мерчандайзинга. Они подойдут для торговой точки любого масштаба. Мы решили предоставить читателю ключевые принципы мерчандайзинга, на конкретных примерах.
На любом тренинге или семинаре посвященному мерчандайзингу наиболее интересным есть принцип расположения товара в торговой точке. Часто под мерчандайзингом понимают раскладку продукции и дизайн интерьера самого магазина - подбор групп ицветов . Но одним из важнейших элементом мерчандайзинга является само планирование магазина, а именно - потоков покупателей.
1 принцип мерчандайзинга - «Движение глаз покупателя». Движение глаз потребителя по полке магазина напоминает чтение страниц книги с эпиграфом. Сначала взгляд покупателя стремится в правый верхний угол, потом волнообразное перемещение слева направо и сверху вниз.
2 принцип мерчандайзинга - "Фокусный пункт". Главный товар должен быть расположить по центру торговой точки со смещением направо
3 принцип мерчандайзинга "Обратные часы". Большинство потребителей движется по торговой точке против часовой стрелки. Это говорит о том, что основные продукты нужно разместить в зоне движения клиентов, чтобы продукция имела хороший обзор.
Это лишь несколько основных принципов такой быстро развивающейся науки, как мерчандайзинг.
Но зная основы мерчандайзинга, Вы не допустите основных ошибок мерчандайзинга, а Ваши решения не будут отрицательно влиять на продажи торговой точки.
Данные Международной ассоциации рекламы и мерчандайзинга говорят о том, что при грамотном размещении товарных групп и анализе поведение покупателей, можно повысить продажи в среднем на 10%.
Правильная выкладка поднимет продажи еще на пятнадцать процентов, а цвет и расположение товаров - еще на 25%. При равных условиях, продажи с грамотным мерчандайзингом могут быть на 200-300% выше, чем в аналогичном магазине, где продукция разложена произвольно.
На сегодняшний момент мерчандайзинг - это быстро развивающееся направление в Sales promotion. На практике, мерчандайзинг является научной методикой, которая, учитывая психологию покупателя, позволяет значительно повысить уровень продаж. Для мерчандайзинга это один из ключевых принципов. 80% продуктов приобретают не потому, что они качественнее, а потому что в определенный момент этот продукт произвел благоприятное впечатление на потребителя.
В этой статье мы попытаемся раскрыть сущность актуальных принципов мерчандайзинга. Они подойдут для торговой точки любого масштаба. Мы решили предоставить читателю ключевые принципы мерчандайзинга, на конкретных примерах.
На любом тренинге или семинаре посвященному мерчандайзингу наиболее интересным есть принцип расположения товара в торговой точке. Часто под мерчандайзингом понимают раскладку продукции и дизайн интерьера самого магазина - подбор групп ицветов . Но одним из важнейших элементом мерчандайзинга является само планирование магазина, а именно - потоков покупателей.
1 принцип мерчандайзинга - «Движение глаз покупателя». Движение глаз потребителя по полке магазина напоминает чтение страниц книги с эпиграфом. Сначала взгляд покупателя стремится в правый верхний угол, потом волнообразное перемещение слева направо и сверху вниз.
2 принцип мерчандайзинга - "Фокусный пункт". Главный товар должен быть расположить по центру торговой точки со смещением направо
3 принцип мерчандайзинга "Обратные часы". Большинство потребителей движется по торговой точке против часовой стрелки. Это говорит о том, что основные продукты нужно разместить в зоне движения клиентов, чтобы продукция имела хороший обзор.
Это лишь несколько основных принципов такой быстро развивающейся науки, как мерчандайзинг.
Но зная основы мерчандайзинга, Вы не допустите основных ошибок мерчандайзинга, а Ваши решения не будут отрицательно влиять на продажи торговой точки.
среда, 31 марта 2010 г.
Мерчандайзинг, как попадают в топ?
По запросу мерчандайзинг в топе google находится вот такой убогий сайт: http://www.aamerch.com/.
Объясните мне, как он туда попал? Ну, у него PR 3, и немного в текстах есть слово "мерчандайзинг". Неужели, это лучшее, что google может предложить? Начинаю разочаровываться в нем, как в поисковике.
Объясните мне, как он туда попал? Ну, у него PR 3, и немного в текстах есть слово "мерчандайзинг". Неужели, это лучшее, что google может предложить? Начинаю разочаровываться в нем, как в поисковике.
вторник, 30 марта 2010 г.
Обзор статей о BTL
Мы и не заметили, как BTL-акции пришли в Украину. Раздача листовок на улицах возле метро, примотки к шампуням и сокам, дегустации в магазинах - все это BTL-акции, повышающие продажи тех или иных брендов, стимулирующие наши расходы. Вместе с BTL-акциями появились и новые вакансии: промоутер-консультант, мерчандайзер, тайный покупатель и другие.
Несколько новых статей о BLT услугах с сайта MoonMana BTL:
Статья о HoReCa. Определение терминов Horeca и кейтеринг, интересные факты о HoReCa.
Из чего состоит сектор HORECA? Какой доход приходится на рестораны и бары в Европе? Почему HORECA интересен для BTL агентств и производителей? На эти и на другие вопросы ответит данная статья.
Поскольку борьба google с инновационными методами раскрутки продолжается, понимаете ли статьи, содержащие много ссылок но мало текста, попадают под санкции и ссылки с них игнорируются. Таким образом, чтобы ссылки на статьи о BTL, а именно: статьи о мерчандайзинге, тайный покупатель, раздача листовок, сэмплинг, о чем там еще у нас есть статьи? Horeca, да. Итак, чтобы они индексировались, я должен между строк писать эту лабуду. И чем больше, тем лучше. То есть раз у меня ссылок на статьи о мерчандайзинге, раздаче листовок и тайном покупателе 5, и еще есть ссылка на статьи о BTL, я должен написать тут наверное несколько тысяч слов, чтобы статья не считалас спамом. Так вот я это все пишу не только для того. чтобы статья не сичталась спамом. Нет, в первую очередь. я пишу это для того, чтобы проверить, станет ли статья, один раз уже помеченная как спам, считаться нормальной, если напишу в ней много текста о мерчандайзинг, тайный покупатель, horeca, раздача листовок. сэмплинг и BTL вообще. То есть на данный момент, я писал нормальные статьи об этом всем: о btl, инновационном мерчандайзиге, horeca, сэмплинге, google, раздаче листовок, организации выставок и других BTL-акциях. Но вот google посчитал мой обзор статей о BTL спамом и проигнорировал ссылки. Да, этот обзор был специально создан для ускорения индексации статей о BTL, а то мне больше нечего делать перечилять вот так статьи о мерчанадйзинге и раздаче листовок, сэмплинге и horeca, организации выставок и тайных покупателях.
Статья о BTL мероприятии "Тайный покупатель". Сравнение работы "тайный покупатель" в США и Украине. Содержит видео с украинского телевидения, рассказывающие о развитии услуги "тайный покупатель" в Украине. Сколько получает в Киеве тайный покупатель? Сколько в других городах Насколько выгодно работать тайным покупателем в США и в Украине? Какова специальная подготовка тайных покупателей? Какие перспективы данной профессии в Украине?
Еще одно лирическое отступление, еще несколько слов о тайный покупатель, несколько слов о мерчандайзинге и пару о раздаче листовок. Я пишу этот текст, потому что гугл считает, что чем больше, тем лучше. То есть блин, чем пост больше тем он менее спам. Ага, конечно. Тут я снова вспомню о мерчандайзинге и раздаче листовок, потому что скоро будет еще пару статей о BTL и пусть он только попробует посчитать это искусственной статьей. По слухам нужно использовать в статьях о BTL ссылок не больше, чем 1 на 1000 символов. Выходит, я тут разместил 8 ссылок, значит мне нужно всякой лабуды о мерчандайзинге, раздаче листовок, прочей всякой всячине из области BTL, тайном покупателе, horeca написать не менее 8000 символов. Причем нужно поддерживать плотность ключевых слов и тулить где не попадая btl, мерчандайзинг, раздачу листовок тайными покупателями при организации выставок в местах horeca. И лабуда эта должна быть еще и разнообразной!
Секреты эффективной раздачи листовок и 7 правил успешной раздачи листовок. Статьи о таком проверенном методе BTL как раздача листовок. Какие уловки используют проффессионалы, чтобы недорого и эффективно привлечь покупателей или уведомить потенциальных клиентов о текущих скидках и акциях.
И снова отступление, поскольку мне надо о horeca и мерчандайзинге написать более 8000 символов, а тут едва 4000 получается. Так что еще про раздачу листовок нужно вспомнить и про инновационный мерчандайзинг. Как бы эта статья случайно не попала в топ по каким-то из запросов: horeca, тайный покупатель, может btl-акции, раздча листовок. У меня уже заканчивается фантазия. Может просто писать ключевые слова в разном порядке? Блин, 8000 символов - это нереально. Всего каких-то 8 ссылок тут вставил, о мерчандайзинге, понимаешь, раздаче листовок, понимаешь, btl-статьи. Мне уже самому плохо. Не читайте это. А то мне стыдно. Писал блин нормальные статьи о BTL. Нет, надо прийти и забанить мою страницу с ссылками на статьи о раздаче листовок, btl, даже тайном покупателе и даже horeca. Вообще, все ссылки забанены. А теперь я напишу 8000 символов лабуды и посмотрим, может все эти ссылки оживут. Оживут или нет - я напишу, чтобы все знали, можно ли лабудой побороть нормальные статьи. Судя по поиску гугл, в первых рядах большинство сайтов, рейтинг которых накручен. Не важно что вы раскручиваете, мерчандайзинг или раздачу листовок, тайных покупателей или btl-статьи. Белыми или черными методами, но рейтинг накрчен. В топе вы видите не сайты, которые лучше, а сайты которые лушче оптимизированы и лушче накручены. Обидно. Чтобы попасть в топ по мерчандайзингу, таким запросам как "тайный покупатель", возможно "сэмплинг" или horeca, не нужно делать хороший сайт с хорошим контентом. Нужно просто заниматься такой фигней. Писать лабуду с ключевыми словами и ссылками не более одной на 1000 символов. Вот такая беда лучшего в мире поисковика.
Итак, я с трудом набрал 5000 символов лабуды об инновационном мерчандайзинге, обычном horeca, тайном покупателе, закупателе, btl. И похоже, что я уже сдаюсь. Вы должны помнить, что это - эксперимент суть которого заключается в том, чтобы проверить, можно ли вытянуть статью, помеченную как спам из-за обилия ссылок в ней и не обилия текста из списка спам-страниц гугла-шмугла, просто-напросто дописав побольше текста. Я уже набрал 5561 символ без пробелов. Мерчандайзинг - всегда нужно помнить об этом. Интересно, а пробелы считаются? Не стоит забывать тем не менне о btl: раздаче листовок, тайный покупатель и других btl-акциях и btl-услугах, таких как мерчандайзинг. Итак, если пробелы считаются (буду надеятся на оптимистичный прогноз, то сейчас уже должно быть 6879 символов. Я еще несколько раз упомяну о btl-услугах. Конечно же, это будет мерчандайзинг, horeca без грека и тайный покупатель, обломатель. Я уже не говорю о сэмплинг, гремлинг, гроулинг и боулинг. Черт, а ведь о сэмплинге нет статей :). Ну ладно, не удалять ведь. В дальнейшем, я планирую продолжить писать серьезные статьи о btl, у меня есть на примете пару актуальных тем: инновации в мерчандайзинге, как создать раздачу листовок или организация выставок дикообразов. Говорят, что у гугла все автоматом, что люди не смотрят сайты. Но ведь это провал! Я раньше боялся писать откровенную лабуду: мерчандайзинг например, которую пишу сейчас. Но теперь не боюсь. Итак, 7563 символа с пробелами. Я на подходе к заветному числу 8000. Еще пару раз напомню о том, что это эксперимент и что нужно держать хорошую плотность ключевиков, чтобы мерялки поисковиков хорошо меряли, поэтому мерчандайзинг, балалайзинг, раздача листовок и минусовок прийдут вам на помощь. Horeca - друг человека. (пошли стихи о BTL) :):):) тайный агент, как тайный покупатель. BTL и еще раз BTL. Ого, я перебрал 8500 :)
Статьи о мерчандайзинге: 5 уловок мерчандайзинга, где раскрывается 5 маленьких секретов расстановки товара на полках магазина так, чтобы покупатель обязательно обратил на товар внимание. Как правильно расположить продукцию, как использовать освещение. Эти и другие уловки мерчандазинга будут раскрыты в данной статье. И инновационный мерчандайзинг на примере известных и неизвестных брендов, где описаны колоссальные успехи различных компаний в инновационном мерчандайзинге. Чего стоит только примерка очков на веб-сайте через веб-камеру! Успешный мерчандайзинг от Лего (дополнение реальности) и брендов-производителей дорогих часов.
Несколько новых статей о BLT услугах с сайта MoonMana BTL:
Статья о HoReCa. Определение терминов Horeca и кейтеринг, интересные факты о HoReCa.
Из чего состоит сектор HORECA? Какой доход приходится на рестораны и бары в Европе? Почему HORECA интересен для BTL агентств и производителей? На эти и на другие вопросы ответит данная статья.
Поскольку борьба google с инновационными методами раскрутки продолжается, понимаете ли статьи, содержащие много ссылок но мало текста, попадают под санкции и ссылки с них игнорируются. Таким образом, чтобы ссылки на статьи о BTL, а именно: статьи о мерчандайзинге, тайный покупатель, раздача листовок, сэмплинг, о чем там еще у нас есть статьи? Horeca, да. Итак, чтобы они индексировались, я должен между строк писать эту лабуду. И чем больше, тем лучше. То есть раз у меня ссылок на статьи о мерчандайзинге, раздаче листовок и тайном покупателе 5, и еще есть ссылка на статьи о BTL, я должен написать тут наверное несколько тысяч слов, чтобы статья не считалас спамом. Так вот я это все пишу не только для того. чтобы статья не сичталась спамом. Нет, в первую очередь. я пишу это для того, чтобы проверить, станет ли статья, один раз уже помеченная как спам, считаться нормальной, если напишу в ней много текста о мерчандайзинг, тайный покупатель, horeca, раздача листовок. сэмплинг и BTL вообще. То есть на данный момент, я писал нормальные статьи об этом всем: о btl, инновационном мерчандайзиге, horeca, сэмплинге, google, раздаче листовок, организации выставок и других BTL-акциях. Но вот google посчитал мой обзор статей о BTL спамом и проигнорировал ссылки. Да, этот обзор был специально создан для ускорения индексации статей о BTL, а то мне больше нечего делать перечилять вот так статьи о мерчанадйзинге и раздаче листовок, сэмплинге и horeca, организации выставок и тайных покупателях.
Статья о BTL мероприятии "Тайный покупатель". Сравнение работы "тайный покупатель" в США и Украине. Содержит видео с украинского телевидения, рассказывающие о развитии услуги "тайный покупатель" в Украине. Сколько получает в Киеве тайный покупатель? Сколько в других городах Насколько выгодно работать тайным покупателем в США и в Украине? Какова специальная подготовка тайных покупателей? Какие перспективы данной профессии в Украине?
Еще одно лирическое отступление, еще несколько слов о тайный покупатель, несколько слов о мерчандайзинге и пару о раздаче листовок. Я пишу этот текст, потому что гугл считает, что чем больше, тем лучше. То есть блин, чем пост больше тем он менее спам. Ага, конечно. Тут я снова вспомню о мерчандайзинге и раздаче листовок, потому что скоро будет еще пару статей о BTL и пусть он только попробует посчитать это искусственной статьей. По слухам нужно использовать в статьях о BTL ссылок не больше, чем 1 на 1000 символов. Выходит, я тут разместил 8 ссылок, значит мне нужно всякой лабуды о мерчандайзинге, раздаче листовок, прочей всякой всячине из области BTL, тайном покупателе, horeca написать не менее 8000 символов. Причем нужно поддерживать плотность ключевых слов и тулить где не попадая btl, мерчандайзинг, раздачу листовок тайными покупателями при организации выставок в местах horeca. И лабуда эта должна быть еще и разнообразной!
Секреты эффективной раздачи листовок и 7 правил успешной раздачи листовок. Статьи о таком проверенном методе BTL как раздача листовок. Какие уловки используют проффессионалы, чтобы недорого и эффективно привлечь покупателей или уведомить потенциальных клиентов о текущих скидках и акциях.
И снова отступление, поскольку мне надо о horeca и мерчандайзинге написать более 8000 символов, а тут едва 4000 получается. Так что еще про раздачу листовок нужно вспомнить и про инновационный мерчандайзинг. Как бы эта статья случайно не попала в топ по каким-то из запросов: horeca, тайный покупатель, может btl-акции, раздча листовок. У меня уже заканчивается фантазия. Может просто писать ключевые слова в разном порядке? Блин, 8000 символов - это нереально. Всего каких-то 8 ссылок тут вставил, о мерчандайзинге, понимаешь, раздаче листовок, понимаешь, btl-статьи. Мне уже самому плохо. Не читайте это. А то мне стыдно. Писал блин нормальные статьи о BTL. Нет, надо прийти и забанить мою страницу с ссылками на статьи о раздаче листовок, btl, даже тайном покупателе и даже horeca. Вообще, все ссылки забанены. А теперь я напишу 8000 символов лабуды и посмотрим, может все эти ссылки оживут. Оживут или нет - я напишу, чтобы все знали, можно ли лабудой побороть нормальные статьи. Судя по поиску гугл, в первых рядах большинство сайтов, рейтинг которых накручен. Не важно что вы раскручиваете, мерчандайзинг или раздачу листовок, тайных покупателей или btl-статьи. Белыми или черными методами, но рейтинг накрчен. В топе вы видите не сайты, которые лучше, а сайты которые лушче оптимизированы и лушче накручены. Обидно. Чтобы попасть в топ по мерчандайзингу, таким запросам как "тайный покупатель", возможно "сэмплинг" или horeca, не нужно делать хороший сайт с хорошим контентом. Нужно просто заниматься такой фигней. Писать лабуду с ключевыми словами и ссылками не более одной на 1000 символов. Вот такая беда лучшего в мире поисковика.
Итак, я с трудом набрал 5000 символов лабуды об инновационном мерчандайзинге, обычном horeca, тайном покупателе, закупателе, btl. И похоже, что я уже сдаюсь. Вы должны помнить, что это - эксперимент суть которого заключается в том, чтобы проверить, можно ли вытянуть статью, помеченную как спам из-за обилия ссылок в ней и не обилия текста из списка спам-страниц гугла-шмугла, просто-напросто дописав побольше текста. Я уже набрал 5561 символ без пробелов. Мерчандайзинг - всегда нужно помнить об этом. Интересно, а пробелы считаются? Не стоит забывать тем не менне о btl: раздаче листовок, тайный покупатель и других btl-акциях и btl-услугах, таких как мерчандайзинг. Итак, если пробелы считаются (буду надеятся на оптимистичный прогноз, то сейчас уже должно быть 6879 символов. Я еще несколько раз упомяну о btl-услугах. Конечно же, это будет мерчандайзинг, horeca без грека и тайный покупатель, обломатель. Я уже не говорю о сэмплинг, гремлинг, гроулинг и боулинг. Черт, а ведь о сэмплинге нет статей :). Ну ладно, не удалять ведь. В дальнейшем, я планирую продолжить писать серьезные статьи о btl, у меня есть на примете пару актуальных тем: инновации в мерчандайзинге, как создать раздачу листовок или организация выставок дикообразов. Говорят, что у гугла все автоматом, что люди не смотрят сайты. Но ведь это провал! Я раньше боялся писать откровенную лабуду: мерчандайзинг например, которую пишу сейчас. Но теперь не боюсь. Итак, 7563 символа с пробелами. Я на подходе к заветному числу 8000. Еще пару раз напомню о том, что это эксперимент и что нужно держать хорошую плотность ключевиков, чтобы мерялки поисковиков хорошо меряли, поэтому мерчандайзинг, балалайзинг, раздача листовок и минусовок прийдут вам на помощь. Horeca - друг человека. (пошли стихи о BTL) :):):) тайный агент, как тайный покупатель. BTL и еще раз BTL. Ого, я перебрал 8500 :)
Статьи о мерчандайзинге: 5 уловок мерчандайзинга, где раскрывается 5 маленьких секретов расстановки товара на полках магазина так, чтобы покупатель обязательно обратил на товар внимание. Как правильно расположить продукцию, как использовать освещение. Эти и другие уловки мерчандазинга будут раскрыты в данной статье. И инновационный мерчандайзинг на примере известных и неизвестных брендов, где описаны колоссальные успехи различных компаний в инновационном мерчандайзинге. Чего стоит только примерка очков на веб-сайте через веб-камеру! Успешный мерчандайзинг от Лего (дополнение реальности) и брендов-производителей дорогих часов.
понедельник, 22 марта 2010 г.
Мерчандайзинг: Что делать с непроданным товаром
Одним из видов BTL услуг является мерчандайзинг.
Мерчандайзинг - это искусство преподнести покупателю товар так, чтобы он его купил.
Хороший пример хорошего мерчайндазинга: добавьте к товару все необходимое. Например, будет очень полезно включить в комплект к принтеру примеры фото-принтов, дополнительные чернила, бумагу, провода и т.д. Если покупатель попался на эту уловку, у него будет напоминание о вашем магазине в виде необходимых аксесуаров, а ваш товар будет продан.
Мерчандайзинг - это искусство преподнести покупателю товар так, чтобы он его купил.
Хороший пример хорошего мерчайндазинга: добавьте к товару все необходимое. Например, будет очень полезно включить в комплект к принтеру примеры фото-принтов, дополнительные чернила, бумагу, провода и т.д. Если покупатель попался на эту уловку, у него будет напоминание о вашем магазине в виде необходимых аксесуаров, а ваш товар будет продан.
пятница, 19 марта 2010 г.
ТОП 5 BTL-штучек
Последнее время меня немного занесло совсем в другую область деятельности - в BTL. Еще несколько дней назад я не знал об этом почти ничего, но сделав сайт рекламному агентству, я стал немного разбираться в этом.
Что же такое BTL?
Можно прочитать в википедии удивительную историю возникновения термина BTL, которую тырят к себе на сайты практически все рекламные агентства, которые предоставляют хоть какие-то BTL услуги. В двух словах, это различные рекламные ухищрения, к которым вынуждены прибегать большие и маленькие фирмы, чтобы отбить друг у друга клиентов, т.е. нас, но которые не связаны с рекламой в СМИ.
Война за рынок идет давно, но какие методы популярны сейчас? Пердоставляю свой ТОП-5 самых популярных BTL-штучек, на которые я сам неоднократно попадался:
1. Акция "подарок за покупку". (Сам удивляюсь, как часто я на нее ведусь). Бывает нескольких видов:
2. POS. (point of sale — место продажи). Когда место продажи, например, шампуней обвешено рекламой какого-то одного шампуня. У других тогда становится на удивление мало шансов быть купленными. Размещение POS-материалов может совмещаться с мерчайданзингом, т.е. правильной расстановкой товара.
3. Дегустации и Сэмплинг. Попробуйте бесплатно наши грибочки, сырочки, а потом купите много и за деньги. Ну или крема и шампуни.
4. Лифлетинг (листовкинг, т.е. раздача листовок)
Я уже давно перестал брать этот спам у бедных студентов, но люди берут и очень даже ведутся.
5. Direct mail — прямые почтовые рассылки. Или "безадресная рассылка". Еще одна знакомая всем BTL-штучка, когда в своем почтовом ящике вы обнаруживаете рекламную листовку.
Кстати, работают консультантами, промоутерами, на раздаче листовок и на других btl-акциях в основном бедные студенты, точнее студентки, за мизерные зарплаты (в особо зажравшихся агентствах примерно так за 11 грн/час)
Для некоторых BTL-акций изготавливается промо-форма.
Телевидение и другие СМИ настолько зажрались, что даже такие BTL-мероприятия, которые требуют изготовления специальной промо-формы, дополнительной продукции (сувенировов и т.д.) и участия тысяч людей обходятся намного дешевле, а главное, эффективнее рекламы в СМИ
Что же такое BTL?
Можно прочитать в википедии удивительную историю возникновения термина BTL, которую тырят к себе на сайты практически все рекламные агентства, которые предоставляют хоть какие-то BTL услуги. В двух словах, это различные рекламные ухищрения, к которым вынуждены прибегать большие и маленькие фирмы, чтобы отбить друг у друга клиентов, т.е. нас, но которые не связаны с рекламой в СМИ.
Война за рынок идет давно, но какие методы популярны сейчас? Пердоставляю свой ТОП-5 самых популярных BTL-штучек, на которые я сам неоднократно попадался:
1. Акция "подарок за покупку". (Сам удивляюсь, как часто я на нее ведусь). Бывает нескольких видов:
- Примотка. Это когда, например, к большому соку приматывают маленький сок или к шампуню приматывают мыло или другую туалетную дребедень.
- Лототрон или розыгрыш. Покупая товар, вам предоставляется возможность вытянуть шарик из лототрона или стереть скетч-карточку и узнать, что вы выиграли.
- Гарантированный подарок. Возле стенда с продукцией стоит консультант и когда вы проходите мимо он (скорее всего она :) ) радостно сообщает вам, что при покупке товара А вы поулучите товар Б в подарок. И они не врут
2. POS. (point of sale — место продажи). Когда место продажи, например, шампуней обвешено рекламой какого-то одного шампуня. У других тогда становится на удивление мало шансов быть купленными. Размещение POS-материалов может совмещаться с мерчайданзингом, т.е. правильной расстановкой товара.
3. Дегустации и Сэмплинг. Попробуйте бесплатно наши грибочки, сырочки, а потом купите много и за деньги. Ну или крема и шампуни.
4. Лифлетинг (листовкинг, т.е. раздача листовок)
Я уже давно перестал брать этот спам у бедных студентов, но люди берут и очень даже ведутся.
5. Direct mail — прямые почтовые рассылки. Или "безадресная рассылка". Еще одна знакомая всем BTL-штучка, когда в своем почтовом ящике вы обнаруживаете рекламную листовку.
Кстати, работают консультантами, промоутерами, на раздаче листовок и на других btl-акциях в основном бедные студенты, точнее студентки, за мизерные зарплаты (в особо зажравшихся агентствах примерно так за 11 грн/час)
Для некоторых BTL-акций изготавливается промо-форма.
Телевидение и другие СМИ настолько зажрались, что даже такие BTL-мероприятия, которые требуют изготовления специальной промо-формы, дополнительной продукции (сувенировов и т.д.) и участия тысяч людей обходятся намного дешевле, а главное, эффективнее рекламы в СМИ
Подписаться на:
Сообщения (Atom)