ТОП 5 BTL-штучек

Последнее время меня немного занесло совсем в другую область деятельности - в BTL. Еще несколько дней назад я не знал об этом почти ничего, но сделав сайт рекламному агентству, я стал немного разбираться в этом.

Что же такое BTL?
Можно прочитать в википедии удивительную историю возникновения термина BTL, которую тырят к себе на сайты практически все рекламные агентства, которые предоставляют хоть какие-то BTL услуги. В двух словах, это различные рекламные ухищрения, к которым вынуждены прибегать большие и маленькие фирмы, чтобы отбить друг у друга клиентов, т.е. нас, но которые не связаны с рекламой в СМИ.

Война за рынок идет давно, но какие методы популярны сейчас? Пердоставляю свой ТОП-5 самых популярных BTL-штучек, на которые я сам неоднократно попадался:

1. Акция "подарок за покупку". (Сам удивляюсь, как часто я на нее ведусь). Бывает нескольких видов:

• Примотка. Это когда, например, к большому соку приматывают маленький сок или к шампуню приматывают мыло или другую туалетную дребедень.
• Лототрон или розыгрыш. Покупая товар, вам предоставляется возможность вытянуть шарик из лототрона или стереть скетч-карточку и узнать, что вы выиграли.
• Гарантированный подарок. Возле стенда с продукцией стоит консультант и когда вы проходите мимо он (скорее всего она :) ) радостно сообщает вам, что при покупке товара А вы поулучите товар Б в подарок. И они не врут

2. POS. (point of sale — место продажи). Когда место продажи, например, шампуней обвешено рекламой какого-то одного шампуня. У других тогда становится на удивление мало шансов быть купленными. Размещение POS-материалов может совмещаться с мерчайданзингом, т.е. правильной расстановкой товара.



















3. Дегустации и Сэмплинг. Попробуйте бесплатно наши грибочки, сырочки, а потом купите много и за деньги. Ну или крема и шампуни.

4. Лифлетинг (листовкинг, т.е. раздача листовок)
Я уже давно перестал брать этот спам у бедных студентов, но люди берут и очень даже ведутся.



















5. Direct mail — прямые почтовые рассылки. Или "безадресная рассылка". Еще одна знакомая всем BTL-штучка, когда в своем почтовом ящике вы обнаруживаете рекламную листовку.

Кстати, работают консультантами, промоутерами, на раздаче листовок и на других btl-акциях в основном бедные студенты, точнее студентки, за мизерные зарплаты (в особо зажравшихся агентствах примерно так за 11 грн/час)
























Для некоторых BTL-акций изготавливается промо-форма.

Телевидение и другие СМИ настолько зажрались, что даже такие BTL-мероприятия, которые требуют изготовления специальной промо-формы, дополнительной продукции (сувенировов и т.д.) и участия тысяч людей обходятся намного дешевле, а главное, эффективнее рекламы в СМИ