На сегодняшний день многие компании пересматривают распределение бюджетов между BTL и ATL. Доля средств, которые приходятся на BTL, постоянно растет. Например, компания Pepsi Co отказалась от телевизионной рекламы для продвижения нового продукта Pepsi One. Дорогостоящие ролики для ТВ уступили место рекламе в интернете, промо-акциям, уличной рекламе.
BTL-акции на сегодняшний день являются одним из наиболее значимых составляющих коммуникации с потенциальными покупателями. Множество агентств предлагает услуги по их проведению. Заказчик, который вкладывает в BTL-акции деньги, имеет право знать насколько они эффективны. Как же оценить эффективность btl-акций? Многие специалисты считают что главный показатель - это продажи.
Можно по-разному оценивать эффективность BTL-акций. Можно измерять объем продаж, получая данные от клиента, или непосредственно получать данные в точках продаж. В случае, когда необходимо измерить еще и качественные показатели, проводится сoответствующее исследование. Например, опрос на месте проведения BTL-акции, или телефонный опрос до начала BTL-акции и после нее. Это стандартные инструменты, но не все применяют их в BTL.
Подписаться на:
Комментарии к сообщению (Atom)
Комментариев нет:
Отправить комментарий