Сэмплинг

Все прекрасно понимают, что покупатель осуществит покупку товара только при достаточном ознакомлении с ним. Ждать того, что покупатель сам примет решение изучить какую-либо продукцию, просто неразумно. Чтобы получить действительно большие продажи нужно применять различные подходы. Примером такого btl-мероприятия является сэмплинг.

Что такое сэмплинг?

Термин "Сэмплинг" происходит от «sample», что в переводе с английского означает «образец». Это btl-мероприятие представляет собой раздачу покупателям бесплатных образцов продукции. Сэмплинг проводится обычно в местах, где имеется наибольшее скопление людей, таких как супермаркеты и магазины, людные улицы, концерты и т. д. Надо отметить, что принцип действия сэмплинга на потребителей в некоторой степени похож на принцип дегустации. Отличие только в том, что при сэмплинге покупателям раздаются пробники продукции, имеющие свою упаковку. Поэтому сэмплинг значительно легче организовать чем дегустацию.

Продукты, используемые при сэмплинге в качестве образцов?

Может быть множество вариантов образцов продукции. Это зависит от области деятельности компании. Это могут быть гигиенические или моющие средства, парфюмерные изделия и т.д. При создании образцов для сэмплинга главным требованием является то, что они должны содержать небольшое количество продукта. Тогда потребитель сможет пользоваться данным пробником не очень долго. Если человеку понравится продукция, он захочет купить полноценный вариант товара. То есть, пробники должны иметь невысокую себестоимость и должны быть нацелены на широкий круг потребителей.

Преимущества сэмплинга

Данное btl-мероприятие позволяет значительно увеличить объемы продаж товаров различных отраслей. Очень эффективно использование данного btl-метода для молодых компаний, которые только выходят на рынок. Происходит очень быстрое увеличение продаж. Это достигается за счет того, что потребители часто при выборе товара руководствуются своими ощущениями. Но при этом немногие из покупателей откажутся принять участие в сэмплинге и получить небольшое количество продукции бесплатно. Ведь покупатель-то ничего не теряет и данное btl-мероприятие (сэмплинг) ни к чему его не обязывает.

Сила раздачи листовок

Вступление: Людям надоедают информацией, особенно рекламой, но хорошо организованная раздача листовок имеет силу: например, раздача листовок возле входов школ показала результативность 20%.

Раздача листовок может нести ознакомительную информацию или листовки могут содержать ключевые иллюстрации, но лучше всего, когда потенциальному покупателю дается задание: написать письмо или вступить в клуб, за что он получит привилегии.

Раздача листовок: немного сейчас, остальные ждут печати.

Если вы организовываете раздачу листовок рекламируя специальное событие, нужно быть внимательным к аудитории: никто не хочет читать целую страницу текста, поэтому пишите кратко!

Как уменьшить процент выброшенных при раздача листовок?

Используйте картинки и пустое пространство и сохраняйте качество на высоком уровне. Используйте шрифт не менее 12 пунктов, чтобы было удобно читать. Убедитесь, что вы оставили контактную информацию, иначе раздача листовок пройдет зря.

Кроме раздачи листовок, листовки также можно распространить по почтовым ящикам. Но раздача листовок эффективнее, поскольку дает вам шанс поговорить с потребителем. Придумайте хороший слоган, который будете произносить при раздаче листовок. Люди будут чаще брать листовки.
Есть люди, готовые часами говорить. Такие могут помешать вашей раздаче листовок и с ними нужно как можно скорее корректно закончить разговор.

Раздача листовок на улице должна проходить в местах, где много людей.

Долгосрочная отдача от раздач листовок

Чтобы иметь долгосрочную отдачу при раздаче листовок, создавайте новые листовки со схожим дизайном и размещением текстов и изображений.

Раздача листовок. Уловки и хитрости

Раздача листовок проста и эффективна. Она помогает найти новых клиентов, информирует об акциях (специальных предложениях). Раздача листовок помогает решить многие задачи малого и большого бизнеса. Раздача листовок не теряет свою актуальность и в наше время.

Хитрость раздачи листовок №1. Сообщение, которое должны услышать

При создании дизайна листовки или буклета важно учитывать, что любая продажа - это выгоды, которые получает клиент, приобретая Ваш товар. Около 95% компаний допускают ошибку, когда продают особенности товара. На самом деле их основная задача – донести до потребителя ответ на вопрос, какие выгоды он получит, если купит именно этот продукт. Создавая проект по раздаче листовок, нужно определиться с тем, какие выгоды Вы будете продавать.

Хитрость раздачи листовок №2. Размер и цвет листовки

Грамотно выполненная листовка - результат работы хорошего дизайнера и маркетолога. используйте свободное пространство, для того чтобы раздача листовок была более продуктивной. Google отличный пример того, как нужно использовать свободное пространство и простой белый фон. В большинстве случаев люди очень быстро знакомятся с информацией, которую получают в результате раздачи листовок. Хотят видеть сразу ключевые слова. Человек не станет тратить время на прочтение захламленной словами листовки, ему проще ее выбросить. Большое значение имеет цвет листовки, форма и размер листовки.

Хитрость раздачи листовок №3. Первый блин комом

Перед тем, как пустите в печать большие тиражи листовок, проведите исследование рынка. Напечатайте небольшой тираж и посмотрите, каковы результаты. Такая раздача листовок покажет, то число листовок, которое нужно раздать, чтобы найти одного клиента. Еще один плюс небольшого тиража листовок - экономия финансов. Раздача листовок покажет, правильно ли подобрано место и время раздачи листовок, и насколько хорошо выполнен дизайн самой листовки.

Хитрость раздачи листовок №4.Сезонность

Некоторые компании-производители имеют сезонный цикл. Например, продажа босоножек не сильно пользуется популярностью зимой, также как и посещаемость соляриев снижается ближе к лету. Если провести раздачу листовок в период сезонной активности компании – Вы получите наибольший отклик от клиентов.

Хитрость раздачи листовок №5. Ваш выбор

При раздаче листовок у Вас есть два способа распространения: самостоятельная раздача листовок или услуги рекламного агентства. Вы можете сами найти людей, которые будут раздавать листовки. Но эти люди они могут оказаться безответственными, и Ваши листовки могут быть выброшенными, так и не выполнив своего предназначения. Это недорогой способ продвижения товара, его минус ВТО, что он не дает никаких гарантий. Услуги BTL агентства стоят дороже, но при такой раздаче листовок у Вас есть право ожидать большей эффективности. Если Вы воспользуетесь услугами BTL агентства, то раздача листовок будет отвечать Вашим запросам и пожеланиям. В раздаче листовок будет задействован персонал с большим опытом. Он нает, как преподнести листовку, что бы ее взяли в руки. BTL агентство определит эффективное время и место для раздачи листовок, чтобы повысить продуктивность и отдачу.

При хорошей организации раздачи листовок Вы получите положительный результат. Но Вы должны знать, что одно только проведение раздачи листовок не сделает Вашу компанию успешной и не даст колоссальных продаж. Только в комплексе BTL(event, промо-акции, выставки и т.д.) и ATL ( рекламой в средствах массовой информации) Вы сможете конкурировать на рыке.

Сэмплинг

Если потребитель не только увидит товар, но и почувствует, а еще лучше, попробует на вкус, такой товар будет продаваться быстрее.
Естественно, для формирования хорошего впечатления о товаре собственные чувства намного важнее любых объяснений и слов. Для создания этих ощущений используется такое BTL - мероприятие как сэмплинг. Есть целый ряд продуктов, которые можно продвигать с помощью сэмплинга: сыры, кондитерские изделия, колбасы, консервы и многое другое.
Продолжительность эффекта сэмплинга обуславливается также тем, что происходит кратковременное, но глубокое внедрение образа продукции в сознание покупателей при помощи сэмплинга.
Сэмплинг представляет собой раздачу пробников товара. При проведении сэмплинга товар должен иметь небольшой объем и запоминающуюся упаковку.
Во время сэмплингов и дегустаций можно эффективно провести опрос целевой аудитории, получив информацию об отношении покупателей к товару. Также во время сэмплинга потенциальным покупателям можно выдавать карточку-скидку для повторной покупки. Такой BTL-метод как сэмплинг эффективно используется для повышения продаж.
Компании могут использовать BTL методы сэмплинга для повышения знания бренда, а также стимулирования сбыта в период кризиса.

BTL акции сэмплинг проводятся следующим образом:
Как дегустация, так и сэмплинг принадлежат к методам BTL, с помощью которых можно выводить на рынок новый товар. При этом покупатели имеют возможность попробовать новый товар на вкус и чаще всего покупатель не готов тратить деньги на новые продукты. Таким образом, дегустаций и сэмплинги повышают доверие потребителей к новым маркам. С помощью сэмплинга можно также увеличить интерес к продукту, который уже давно на рынке.
Существует мнение о кратковременности эффекта от сэмплинга. И в этом есть доля правды: большинство btl-акций сэмплингов дают краткосрочный эффект, но за такой небольшой промежуток времени данный тип btl-акций существенно увеличивает объем продаж.
При помощи сэмплинга продвигается в основном косметика и продукты питания, но сэмплинг также эффективно применяется для продвижения бытовой химии, моющих средств и даже ножей.

BTL и кризис

Принцип естественного отбора справедлив и для BTL агентств. Последний год заставил многих задуматься и пересмотреть не только принципы работы, но и целесообразность своих действий. Кто-то сдался, не выдержав конкурентной борьбы, а кто-то, наоборот, получил толчок, которого не хватало раньше. Кризис заставил BTL-агентства чаще идти на компромисс с клиентом.

Очевидно, что BTL в кризис сильно упал. Ситуация печальная, но не такая катастрофическая, как многие об этом говорят. И до кризиса клиенты старались получить больше, платя меньше. Сейчас это вошло в привычку. Сегодня BTL агентства должны обладать продуманной организацией работы и действительно разбираться в рынке.

Главное для BTL агентств сегодня — не только позитивное мышление, но и перспективное. Если недавно кто-то мог себе позволить провести BTL акцию спустя рукава, то сейчас это может привести к потере клиента. Здесь нужна такая стратегия: либо вы делаете что-то хорошо, либо не делаете вообще.

С приходом кризиса также увеличилась тенденция более узкой специализации рекламных агентств. Многие агентства стали специализироваться исключительно на BTL-услугах. Также BTL-агентства идут на сокращение затрат. Например, офисом большинства координаторов BTL-агентств может являться их собственная квартира.

Снижая бюджеты под BTL-проектам, клиенты торгуются и занижают зарплаты, более тщательно подходят к выбору мерчандайзеров и промоутеров.

Мы стали свидетелями сегодняшнего перераспределения сил рекламных компаний среди клиентов. Одни свели свои BTL-активности к нулю, другие - используют их на 100%.

Залог успешной организации выставки

Организация выставок - это медаль с двумя сторонами. С одной стороны вы оказываетесь перед некоторым количеством потенциальных клиентов без необходимости отвлекать их от повседневной работы. С другой стороны, вы соревнуетесь со всем участниками выставки.

За что же на самом деле вы боретесь на выставках? На выставках вы боретесь за пространство в кратковременной памяти.

Почему? Потому что каждый, кто хоть раз посещал выставку, знает, что это утомительно, скучно и по возвращении домой вся картина остается размытой. Только очень мало деталей остается в памяти.

Вот почему фирмы при органзации выствок тратят тысячи долларов на впечатляющие демонстрации, дополняют свои стенды супермоделями и светящимися шарами. В основном, все они состязаются друг с другом за эту важную частичку мозга посетителя выставки.

"Мужчину от мальчика" в организации выставки отличает то, что остается у посетителя после посещения вашего стенда.

Фирмы, которые фокусируются на размере своих стендов, просто выкидывают свои деньги до тех пор, пока они не предложат что-то действительно впечатляющее. Намного лучше инвестировать во что-то, что посетитель может забрать с собой или использовать на протяжении дня.

Прочные сумки с названием вашей фирмы, логотипом и номером телефона - хороший решение при организации выставки, ведь людям нужно куда-то положить все эти визитки, флаеры и каталоги, которые они собирут на выставке за  день.

Вот еще замечательный пример удачного вложения: визитка с мятными конфетами.

Почему это работает?

• Это необычно

• Это помещается в карман

• Содержит всю необходимую контактную информацию (не больше, не меньше)

• Это действительно может пригодится  – каждый, кто посещает душные мероприятия на целый день в конце чувствует себя мистером "Я обезвожен и у меня несвежее кофейное дыхание".  Это всгеда неприятно и это уменьшает шанс наладить контакты (мы работаем с людьми, которые нам нравятся, а не от которых плохо пахнет).  С этим маленьким контейнером вам не страшна эта проблема. Визитка, представленная в виде освежетеля дыхания расположит к себе потенциальных кдиентов!

• По всем этим причинам такое решение в организации выставки гарантирует вам победу в соревнованиях за кратковременную память посетителей.