Сэмплинг

Если потребитель не только увидит товар, но и почувствует, а еще лучше, попробует на вкус, такой товар будет продаваться быстрее.
Естественно, для формирования хорошего впечатления о товаре собственные чувства намного важнее любых объяснений и слов. Для создания этих ощущений используется такое BTL - мероприятие как сэмплинг. Есть целый ряд продуктов, которые можно продвигать с помощью сэмплинга: сыры, кондитерские изделия, колбасы, консервы и многое другое.
Продолжительность эффекта сэмплинга обуславливается также тем, что происходит кратковременное, но глубокое внедрение образа продукции в сознание покупателей при помощи сэмплинга.
Сэмплинг представляет собой раздачу пробников товара. При проведении сэмплинга товар должен иметь небольшой объем и запоминающуюся упаковку.
Во время сэмплингов и дегустаций можно эффективно провести опрос целевой аудитории, получив информацию об отношении покупателей к товару. Также во время сэмплинга потенциальным покупателям можно выдавать карточку-скидку для повторной покупки. Такой BTL-метод как сэмплинг эффективно используется для повышения продаж.
Компании могут использовать BTL методы сэмплинга для повышения знания бренда, а также стимулирования сбыта в период кризиса.

BTL акции сэмплинг проводятся следующим образом:
Как дегустация, так и сэмплинг принадлежат к методам BTL, с помощью которых можно выводить на рынок новый товар. При этом покупатели имеют возможность попробовать новый товар на вкус и чаще всего покупатель не готов тратить деньги на новые продукты. Таким образом, дегустаций и сэмплинги повышают доверие потребителей к новым маркам. С помощью сэмплинга можно также увеличить интерес к продукту, который уже давно на рынке.
Существует мнение о кратковременности эффекта от сэмплинга. И в этом есть доля правды: большинство btl-акций сэмплингов дают краткосрочный эффект, но за такой небольшой промежуток времени данный тип btl-акций существенно увеличивает объем продаж.
При помощи сэмплинга продвигается в основном косметика и продукты питания, но сэмплинг также эффективно применяется для продвижения бытовой химии, моющих средств и даже ножей.